Někdy se reklama stává zdrojem formování lidské poptávky. Výrobci usilují o to, aby byl produkt nebo služba v očích potenciálního kupujícího atraktivní a rozvíjeli potřeby lidí.
Pokud jste někdy koupili něco, co je pro vás v podstatě naprosto zbytečné jen proto, že to bylo dobře inzerováno, pravděpodobně vás bude zajímat, jak reklama ovlivňuje vaše podvědomí. Sdělovací prostředky úspěšně formují potřeby člověka, ale pokud víte přesně, jak to funguje, můžete v budoucnu odolat mnoha trikům prodejců.
Řízení pozornosti
K vlivu reklamy na vědomí populace dochází různými způsoby. Jednou z technik je řízení pozornosti spotřebitele. Nelze přímo říci, že vás inzerent klame, ale vede vaše myšlenky směrem, který potřebuje. Prodejce může například pomocí propagace zaměřit vaši pozornost na ty vlastnosti produktu, které nemají významné znalosti o jeho použití - například si získají přízeň spotřebitelů prostřednictvím výbušného designu domácích spotřebičů. Tímto způsobem může výrobce odvést kupující od konkurence nabízející podobný produkt za atraktivnější cenu.
Spotřebitel často pod vlivem reklamy přeplácí, aniž by si toho všiml.
Vliv na strach
Reklama může hrát rozhodující roli při koupi konkrétního produktu, pokud výrobce vysloví problém a poté pomocí svého produktu navrhne řešení. Tyto manipulace nutí zákazníky přemýšlet o věcech, které je ještě nikdy nenapadly. Dalekosáhlé problémy lze ale snadno vyřešit zakoupením nového zázračného produktu podle slibů inzerentů.
Někdy je pro populaci skutečně relevantní otázka, o které rozhodne nákup konkrétního produktu. Výrobci však zvyšují potřebu jeho nákupu a rozvíjejí téma možných důsledků pro osobu, která si jejich produkt nekoupí.
Hraje na strach lidí, prodejci nabízejí svůj produkt jako jediné řešení tohoto problému.
Apelovat na emoce
Někteří inzerenti, kteří si uvědomují, že produkt není schopen přinést spotřebiteli žádnou zvláštní výhodu a možná mu dokonce ublížit, používají ve videích a obrázcích nádherné obrázky, rafinované, živé, nezapomenutelné a příjemné. Tuto taktiku můžete vidět například v reklamě na alkoholické nápoje. Pokud prodávající hovoří o podstatě svého produktu, může člověka zajímat, zda stojí za to utratit za to své peníze a zdraví. Cílem inzerentů je tedy v tomto případě přimět lidi, aby nemysleli, ale poddávali se emocím, kupovali krásný obraz a klamný slogan.
Ostatní reklamy jsou vyráběny s báječnými obrázky. Spotřebitel je jimi rozptylován a znovu podlehne působení emocí, jako by se vrátil do dětství. Pokud nechcete bezmyšlenkovitě nakupovat pod vlivem reklamy, zahrňte kritické myšlení a objektivně posuďte, zda tento produkt opravdu potřebujete.
Uložení hodnot
Možná vás překvapí, že některé z vašich hodnot mohou být vynuceny reklamou. Přilákáním kupujících se výrobci zaměřují na skutečnost, že s tímto výrobkem budete módní a moderní člověk. Reklamní texty mohou také obsahovat fráze, které tento produkt používají populární mediální osobnosti a hvězdy.
Také manipulace s vaší touhou být nejmódnější a nejchladnější, nebo alespoň držet krok s vývojem hlavní části společnosti, mohou být založeny na otázkách a návrzích, které způsobují pocit viny za jejich zaostalost a neproduktivitu. Dále inzerenti hovoří o osvědčených postupech jiných lidí, obyčejných lidí nebo celebrit a nabízejí vám, abyste si koupili nový produkt, který vám dá průchod určitému konvenčnímu klubu. Ve skutečnosti jsou výhody těchto nákupů neporovnatelně menší než výhody slibované v reklamě.
