Konkurence je silný obchodní motor. Nutí podnikatele rozvíjet a zdokonalovat své projekty, aby dosáhli dominantního postavení na trhu. Proto se začínající podnikatelé snaží co nejdříve zvládnout pravidla interakce s konkurencí.
Instrukce
Krok 1
Každý podnikatel musí vyvinout správnou strategii pro jednání s konkurencí. Zahrnuje následující fáze: monitorování, analýzu a rozhodování. Před monitorováním rozdělte své konkurenty do tří hlavních skupin: přímé, nepřímé a potenciální. Chcete-li identifikovat přímé konkurenty, analyzujte trh a zapište ty jeho hráče, se kterými máte společné cílové publikum.
Krok 2
Dalším krokem je monitorování. S jeho pomocí určíte, kteří hráči jsou v současnosti nejautoritativnější na trhu. Věnujte pozornost tomu, jak vaši konkurenti inzerují jejich produkty (prostřednictvím televize, médií a sociálních médií). Nezapomeňte zkontrolovat náklady a sortiment svých konkurentů.
Krok 3
Dále porovnejte své vlastní projekty s projekty vašich konkurentů. Získané výsledky lze prezentovat ve formě tabulky. Pomocí této analýzy určíte své silné a slabé stránky a pochopíte, jaké pozice zaujímá vaše společnost na trhu.
Krok 4
Po dokončení analýzy identifikujte své konkurenční výhody a neustále je posilovejte. Pokud nějakým způsobem zaostáváte za svými konkurenty na trhu, snažte se „zesílit“slabosti svého projektu nebo najít jinou mezeru v posílení svého podnikání.
Krok 5
Nikdy nezaostávejte za konkurencí. Pokud váš konkurent vydal řadu nových produktů, které v současné době ve vaší sestavě chybí, zkuste tuto mezeru vyplnit co nejrychleji.
Krok 6
Maximálních výsledků dosáhnete, pouze pokud svým zákazníkům nabídnete nejen analogii konkurenčních produktů, ale něco zcela nového, na co vaši konkurenti ještě nemysleli.
Krok 7
V žádném případě neurážejte své konkurenty při komunikaci s potenciálními klienty nebo zástupci médií. To bude hovořit o vaší neschopnosti a také o negativním obrazu vaší společnosti. Nezapomeňte na pravidla obchodní etikety v případě, že musíte osobně komunikovat se zástupci konkurenční společnosti.
Krok 8
Dohodněte se s konkurenty na pravidlech hry na trhu. Pamatujte, že podnikání je velmi vážná věc, a proto je pro vás a vaše soupeře lepší předem definovat hranici, za kterou nepřekročíte, a snažíte se překonat jeden druhého.
Krok 9
Udržujte své konkurenty stále na dohled. Pokuste se monitorovat trh alespoň jednou za měsíc.
